Стратегия поискового продвижения для вашего бизнеса.
на типовых примерах
Что же такое стратегия в SEO, какие конкретно факторы влияют на разработку стратегии и как верно выбрать стратегию поискового продвижения для вашего бизнеса.
Качественное продвижение сайта стартует с анализа исходных данных и выбора подходящей SEO-стратегии
Что такое стратегия SEO-продвижения сайта?
Правильная SEO-стратегия — это актуальный набор методов и подходов к организации работ по поисковому продвижению, основная задача которого служит достижению поставленных целей в максимально короткие сроки и с минимальными затратами. От выбора стратегии на первоначальном периоде выполненния работ зависит, насколько быстро вы достигните поставленных целей и какое количество ресурсов потратите на ее достижение.
Для чего нужно создание стратегии продвижения сайта?
В поисковых системах, происходит периодическая смена алгоритмов ранжирования, конкуренты используют различные способы поискового продвижения всё это требует подстройки персональной стратегии продвижения сайта. Универсального инструмента или метода продвижения, который помог бы одинаково эффективно продвигать любой ресурс и в любой тематике не существует. Только специалист постоянно находящийся в теме способен отследить актуальные требования поисковых систем и точно оценить положения дел в топе поисковой выдачи.
Разработка стратегии включает в себя качественную оценку сайта и бизнеса, их места в нише, целей поискового продвижения и того, какие технологии и подходы помогут достичь этих целей. Стратегия определяет точный план действий и позволяет отобрать и приоритезировать задачи, а также позволяет отслеживать продвижение команды работающей над проектом к результату. На начальном этапе работы над стратегией SEO-специалист и маркетолог работают в постоянном взаимодействии с бизнесом, это позволяет максимально точно решать бизнесс задачи.
Какие важные моменты влияют на выбор стратегии?
Выбор стратегии зависит от ряда факторов:
цель продвижения — какую приемущественную задачу планирует бизнес решить обеспечивая эффективое присутствие в интернете, привлечение трафика на проект, работа над имиджем компании или лидогенерация, узнаваемость брэнда, прощупывание новой ниши, поиск новых подтем или освоение новых локаций;
особенности конкуренции в поисковой выдачи — какое соотношение агрегаторов и сайтов конкурентов в поисковой выдаче по определенным нужным запросам. Техническая и маркетинговая реализация стратегий конкурентов;
величина и универсальность бизнеса — в какой мере ассортимент и услуги, представленные на сайте позволяют бизнесу успешно конкурировать с теми компаниями, которые уже представлены в поисковый выдаче;
1. Выбор стратегии под цели продвижения
Именно цель продвижения определяет, какая конкретно стратегия будет разработана и какие инструменты эффективны для ее выполнения.
Стратегия для роста трафика на сайт
Продвижение направленное на увиличение трафика актуально для информационных ресурсов, новостных порталов, тематических проектов и блогов. Главная задача таких сайтов — предоставить пользователю необходимую информацию и увеличить охват аудитории, на информационных ресурсах как правило нет прямых продаж, монетизация выполняется последующими шагами, например, конвертация трафика парнёрскими проектами.
Как реализуем стратегию? Основной подход собор максимально широкого семантического ядра по нужной тематике и создание специализированных под посковые кластеры страниц. Следующий шаг — оптимизация созданных страниц и содержания под найденные запросы и применение методов естественного поднятия страниц в поисковой выдаче.
Работы по сбору семантического ядра призванные привлечь максимальный трафик всегда четко приоритезированы. «Максиально широкое семантическое ядро» не означает выбор любых ключей по принципу «чем больше ключей тем лучше». Всегда прорабатывается именно тематический ключи в очивидных нишах и сегмента с обязательным просмотром сопутствующих ниш и новых вновь появляющихся трэндов.
Мы выбераем те темы, которые наиболее актуальны для пользователей и интересуют их в настоящий момент. Актуальность запросов темы можно посмотреть по Google Trends или подсказкам Яндекса. Таким подходом мы прорабатываем запросы в настоящее время формируемые пользователями. После проработки всех актуальных тематических запросов мы переходим к смежным тематикам.
Стратегия продвиженя направленная на улучшения репутации бизнеса
Кроме очевидных плюсов, роста трафика у продвижения есть важный и полезный для любого бизнесс плюс это возможность работы с имиджем компании. Когда бизнесс заботится о своём брэнде потребители охотнее делают предпочтение выбора в его пользу. Поисковый запрос с упоминанием Брэнда жестко связанный с названием товара или услуги уже говорит о положительной репутации бизнесса в глазах потребителя. Брэндовые запросы это над получением чего мы работаем в случае выбора стратегии улучшения репутации.
Какую стратегию выбираем в этом случае? Продвижение сайта в топ по специально отобранному небольшому числу имиджевых запросов для поддержания репутации и статуса компании, а также формирования доверия аудитории. Именно по брэндовым и репутационным запросам мы будем показываеть нужную положительную информацию для клиентов.
Как реализуем иммиджевую стратегию?
Как и в предшествующей стратегии, начинаем работу со сбора тематической семантики, после чего проводим оптимизация страниц под запросы. Но в данном случае используем максимально жесткие условия кластеризации, страница в таком случае будет максимально соответствовать ключевой фразе, которая нам нужна. После оптимизации проводим оценку произведённых изменений в поисковой выдаче и осуществляем детальную тонкую настройку каждой страницы. Определяем какие элементы нужно добавить на странице,какие заголовки прописать и как скорректировать информацию о товаре и его описание. В завершении подбирается способ работы с отзывами на сайте и в сети на товары и услуги.
Стратегия для увеличения количества лидов
Качественная лидогенерация и увеличение продаж задачи решаемые большинством бизнес-сайтов. Это в первую очередь сайты тематик e-commerce, недвижимость, медицина, финансовые организации и автодилеры и учебные центры.
Какую стратегию для лидогенерации обычно выбираем?
Обощенно это получение целевого трафика и конвертация его в целевые действия. Ключевой момент здесь это целевая аудитория.
Каким образом реализуется эта стратегия? Обязательно проводим сбор семантического ядра, делая акцент на конвертящие запросы и их расширение. Проводим струтуризацию и оптимизацию страницы под запросы. Следующий отличительный этап — работа над устранением конверсионных барьеров, и проработка логики взаимодействия посетителя с сайтом. Здесь и Карта клиентского пути (Customer Journey Map, CJM) и механики вовлечения и удержания клиента.
В стратегии увиличения количества лидов важно обнаружить, что мешает конверсии и какие удерживающие и вовлекающие факторы информационного взаимодействия следует применить.
Продуманное устранение конверсионных барьеров — правильный шаг для получения нужного действия от клиента. Конверсионные барьеры можно выявить с помощью отслеживания поведения пользователя на сайте последующего A/B-тестирования изменений и конкурентного анализа. Дополнительно следует провести анализ коммуникаций с пользователями, в случае когда мы понимаем что трафик хороший, отзывы положительные, а заказов нет, вероятно, на сайте или в коммуникационном канале есть определённые недоработки, возможно не работает кнопка оформления заказа или покупатели не могут найти корзину на сайте. Медленная скорость загрузки сайта так же способна стать препятствием для выполнения целевого действия, теперь это не только фактор ранжирования, но и фактор лояльности, покупатели не станут дожидаться загрузки медленного сайта и покинут его. Нужно помнить, что путь клиента не завершается на посещении сайта, многое зависит от функционирования колл-центра, подразделения доставки и организованных бизнес-процессов компании».
2. Стратегия продвижения в зависимости от актуальной поисковой выдачи
Отдельные тематики представлены в топ поисковой выдачи не столько сайтами бизнеса, сколько сайтами-агрегаторами, крупными маркетплейсами. Такое характерно для тематик финансов, недвижимости, FMCG и некотрых других.
Разберем финансовую тематику и запрос «ипотечный калькулятор». По этому зпросу в выдаче присутствуют не только сайты обычного бизнесса предоставляющие эту улсугу, но и агрегаторы, и сайты смежных отраслей, например, сайты по объектам недвижимости.
Какую стратегию следует выбирать в таком случае?
Один из подходов это разделение по типу запроса. Раздельная работа с запросами, по которым сайт конкурирует с другими сайтами тематики за позиции в выдаче. И раздельная работа с запросами, по которым проект соперничает с агрегаторами.
Как реализуем такую стратегию? Собираем максимально полное семантическое ядро и тщательно анализируем по нему структуру выдачи, представление конкурентов конкретного типа на определённые запросы. Запросы, для которых имеются аналогичные сайту компании интернет-ресурсы, принимаем для оптимизации и проработки. Другие запросы применяем для внедрения ранжирования на сторонних площадках — агрегаторах, сервисах Яндекса, маркетплейсах.
3. Стратегия продвиженя зависящая от тематики сайта
В каждой теме необходимы различные акценты в продвижении, придумать универсальную стратегию для все тематики невозможно или она будет не эффективна. Разберем наиболее часто встречающиеся тематики и отметим, что важно принимать во внимание при раскрутке сайта в каждой из них.
Большая группа тематик обозначаемая как E-commerce. Преимущество при ранжировании в такой группе поисковая система обычно отдает площадкам с огромным ассортиментом и старым сайтам — средний возраст сайтов в топе составляет 12,6 лет для Яндекса и 10,8 лет в Google. Аналогично поисковые алгоритмы учитывают присутствие бизнеса в нескольких регионах, наличие групп в социальных сетях, ссылочные профили общее количество страниц в индексе.
Тематика Недвижимость. Преимущество отдается крупным сайтам с большим числом интернет-страниц в индексе, большим ассортиментом, многоканальным трафиком из разных источников, дополнительно учитываются ссылочные профили.
Тематика Медицины. В эту тематику входят YMYL-сайты, алгоритмы поисковых систем (к примеру, алгоритм оценки качества контента в Google E-A-T) в первую очередь оценивают экспертность и надежность ресурса. Помимо того, значение имеют размер сайта, количество адресов и телефонов размещённых на сайте, возможность заказа обратного звонка, присутствие кнопки целевого действия, указание цен на все услуги, наличие сертификатов и отзывов.
Тематика Финансов. Также включает в себя YMYL-сайты, предпочтение отдается авторитетным ресурсам, обладающим информацией о гарантиях и экспертности. Здесь также важно наличие бесплатного номера (8 800…), внушительного ассортимента, подробных описаний тарифов и представленность бизнесса в регионах.
4. Стратегия продвижения в зависимости от размера и ассортимента сайта
Традиционно поисковики, особенно Яндекс, лучше доверяют сайтам старше двух лет с большим числом страниц и обширным ассортиментом. Подобные сайты довольно часто являются лидерами тематики. В таком случае стратегия содержит развитие не только сайта, но и бизнеса в целом. Нужно анализировать конкурентов, совершенствовать предложение, доводить до совершенства клиентский сервис и соответствовать требованиям поисковых систем.
Проработка сайта для оптимизации под всё поисковое пространство.
Мы комплексно подходим к решению задач продвижения сайта в поиске, фиксируем KPI итогов наших работ и обязательно сделаем ваш сайт лидером тематики в Яндексе и Google, чтобы увеличить ваши продажи.
Этапы построения стратегии продвижения.
Разберём на примере среднего сайта финансовых услуг.
Шаг первый. Характеризуем цель — что хотим получить в результате продвижения. Как правило, цель определяется самим бизнесом и требует актуальной привязки к методикам реализации. Например, типовая цель — увеличение числа заявок на банковские продукты.
Шаг второй. Исследуем структуру выдачи. К примеру, по запросу кредитные карты — 85% выдачи занимают агрегаторы, по этой причине продвижение по такому запросу будет затратным, эффективнее размещать контент, в котором есть этот поисковый запрос, на самих сайтах-агрегаторах. А по запросу кредит наличными без справок онлайн в выдаче только 55% агрегаторов, значит, по этой ключевой фразе можно продвигать сайт банка и улучшить под него страницы.
Шаг третий. Осуществляем анализ конкурентоспособности. Если авторитет сайта и ассортимент продуктов позволяют конкурировать с лидерами поиска, начинаем бороться за место в выдаче.
Шаг четвертый. Учитываем особенности продвижения в финансовой тематике. Уделяем внимание YMYL-факторам, влияющим на доверие, добавляем информацию о гарантиях и тарифах, подключаем бесплатный номер.
Из практики известно что каждый сайт индивидуален — что обычно хорошо для одного сайта для другого может не подойти. По этому стратегия всегда формируйтся исходя из собственных преимуществ и недостатков продвигаемого сайта. Помимо этого, при продвижении нужно учитывать ограничения по применению изменений на сайте принятую политику маркетинга и рекламного продвижения в крупных компаниях. Зачастую в связи с «охраной бренда» и необходимостью соблюдения фирменного стиля существуют определённые ограничения по размещению контента, цен, ключевых слов, это нужно учитывать.
Какие задачи предусматриваем при разработке подобранной стратегии?
Заказчик получает дорожную карту и чек-лист, который позволит оценить, все ли задачи учтены при разработке стратегии:
Постановка достигаемых целей продвижения;
Актуальный анализ конкурентов;
Проведение углубленного SEO-аудита;
Выдача профессиональных рекомендаций по соответствию сайта требованиям поисковиков;
Перечень исправлений технических ошибок на сайте;
Сбор, кластеризация и приоритезация семантического ядра;
Проработка бизнес-процессов (ассортимент, клиентский сервис);
Доработка и создание контента;
Увеличение цитируемости сайта;
Проработка юзабилити для улучшения поведенческих факторов;
Повседневный мониторинг, еженедельный и ежемесячный анализ результатов.
Стратегия – это динамически гибкий проект. Если случаются изменения поисковых алгоритмов или на бизнесе отражаются внешние явления, стратегия будет оперативно скорректирована с учетом существующих реалий.
Как достоверно определить эффективность и результативность стратегии SEO-продвижения сайта
Хороший способ оценки эффективности это регулярный мониторинг изменения в поисковой выдаче и проведение анализа информации из сестем сбора статистики предоставляемых поисковиками и сервисами. На сайте следует установить и настроить счетчики систем аналитики Яндекс Метрику и Google Analytics, с их помощью собирать и анализировать актуальную статистику. Затем можно воспользоваться сторонними системами аналитики, чтобы наблюдать изменения позиций и сайта в выдаче.
Нужно учитывать, что результаты внедрения рекомендация по SEO дают эффект не сразу, а через определённое время зависящее от тематики и конкуренции.
Выводы
Универсального инструмента для продвижения не существует, каждая тема и каждый сайт уникален, поэтому для продвижения всегда следует прорабатывать индивидуальную стратегию.
Подбор стратегии зависит от цели продвижения, особенностей сложившейся поисковой выдачи, размера продвигаемого бизнеса и тематики в которой продвигается сайт.
В случае, если SEO-стратегия зависит от цели продвижения, ставьте во главу угла желаемый результат: привлечение трафика, работа с имиджем компании или лидогенерация.
Когда стратегия SEO-продвижения зависит от особенностей поисковой выдачи, ориентируйтесь на баланс сайтов и агрегаторов в поиске. Продвигайте сайт по запросам, по которым реально с имеющимся бюджетом конкурировать с другими сайтами, и продвигайтесь через сторонние площадки по запросам, по которым в выдаче вы будете конкурировать с агрегаторами.
В том случае, если стратегия зависит от тематики, формируйте свою стратегию на основании факторов, которые существенны для алгоритмов поисковой выдачи конкретно в тематике вашего бизнесса.